Spin Selling - Neil Rackham

Tên: Spin Selling - Neil Rackham

NXB: Gower

Giới thiệu sách

Neil Rackham là nhà nghiên cứu, tư vấn và học giả người Anh, tốt nghiệp cử nhân tâm lý học tại Đại Học Sheffield năm 1966 rồi tiếp tục nghiên cứu sau đại học về vai trò của kỹ năng giao tiếp trong đàm phán và bán hàng. Năm 1974 ông sáng lập Huthwaite Research Group, sau này trở thành công ty tư vấn Huthwaite Inc. có trụ sở tại Virginia, Mỹ. Spin Selling là kết quả của công trình nghiên cứu kéo dài 12 năm, phân tích hơn 35.000 cuộc gọi bán hàng của 10.000 nhân viên kinh doanh tại 23 quốc gia, từ đó đúc kết mô hình bán hàng SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) cho các thương vụ phức tạp, giá trị lớn. Cuốn sách được tạp chí Inc. xếp hạng nhất trong danh sách 10 sách bán hàng hay nhất mọi thời đại năm 2013 và đến nay vẫn là một trong những tài liệu bán hàng B2B được trích dẫn nhiều nhất.

Đây là website bán sách cũ, vui lòng đọc kỹ mô tả và xem ảnh trước khi đặt hàng.

📍 205 Trần Huy Liệu, Phường 8, Phú Nhuận, TP.HCM. Vui lòng liên hệ shop trước khi ghé lấy.