The New Strategic Selling - Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja

Tên: The New Strategic Selling - Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja

Năm in: 2005

Hình thức bìa: Bìa mềm

NXB: Warner Business Books

Số trang: 433 trang

Tình trạng: Sách khổ vừa, cũ nhiều, ố giấy đậm, ruột đầy đủ trang.

Giới thiệu sách

Robert B. Miller và Stephen E. Heiman là cặp tư vấn bán hàng đã sáng lập Miller Heiman Group năm 1978 tại California, hệ thống được Fortune 500 dùng để đào tạo lực lượng bán hàng phức tạp; cây bút biên tập Tad Tuleja cộng tác với họ ở nhiều ấn bản nhằm chuyển ngữ phương pháp luận sang sách thương mại đại chúng.

The New Strategic Selling ra mắt bản đầu năm 1985 với tên Strategic Selling, được Warner Business Books tái bản và cập nhật năm 2005 (433 trang, có lời giới thiệu mới của J. W. Marriott Jr.). Sách trình bày phương pháp Miller Heiman cho bán hàng B2B chu kỳ dài, tập trung vào việc nhận diện bốn vai trò ra quyết định tại tổ chức khách hàng: Economic Buyer (người duyệt ngân sách), User Buyer (người sử dụng), Technical Buyer (người gác cổng kỹ thuật) và Coach (đồng minh nội bộ). Phần thứ hai dạy cách lập "Blue Sheet" - bảng phân tích thương vụ chuẩn của Miller Heiman, cùng cách phòng tránh "Anti-Sponsor" - người phản đối ngầm có khả năng phá hợp đồng.

Bản 2005 bổ sung mục FAQ tổng hợp các câu hỏi thường gặp tại workshop Miller Heiman và ví dụ thực tế ở các thị trường mới như SaaS, phù hợp giám đốc kinh doanh, account manager, sinh viên MBA chuyên ngành sales. Bìa mềm Warner Business Books 2005 đang được bày bán tại đây là ấn bản tiếng Anh nguyên gốc.

Đây là website bán sách cũ, vui lòng đọc kỹ mô tả và xem ảnh trước khi đặt hàng.

📍 205 Trần Huy Liệu, Phường 8, Phú Nhuận, TP.HCM. Vui lòng liên hệ shop trước khi ghé lấy.